“我是黨員，就應(yīng)該起到帶頭作用，市場開拓的硬骨頭，我先啃！”這是鄭吾強(qiáng)說過的話，更是他主動扛起市場開拓重任的真實(shí)寫照。四十余載的行業(yè)深耕，讓他積累了豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和市場洞察力，也讓他始終保持著敢闖敢試、勇于突破的奮斗姿態(tài)。隨著公司發(fā)展布局的推進(jìn)，開拓新市場成為重中之重，臨近退休的鄭吾強(qiáng)，不顧年歲漸長，主動請纓、挺身而出，毅然肩負(fù)起這份關(guān)乎公司發(fā)展的重任。
       市場開拓從無捷徑，尤其在陌生的地域，環(huán)境不熟、資源匱乏、同行競爭激烈，每一步都充滿挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)“盲目走訪、被動對接”的開拓模式不同，鄭吾強(qiáng)創(chuàng)新思路，開辟出“調(diào)研先行、精準(zhǔn)破局”的新路徑。24年初，正值春節(jié)萬家團(tuán)圓、爆竹迎新之際，他毫不猶豫地舍棄與家人團(tuán)聚的寶貴時(shí)光，告別妻子兒女的牽掛，踏上了前往喀什地區(qū)澤普縣的實(shí)地考察之旅。彼時(shí)的澤普，寒冬臘月里風(fēng)吹在臉上刺骨生疼，加上地域差異帶來的語言溝通不便、生活習(xí)慣不同，讓開拓工作難上加難。但他毫無怨言，每天天不亮就出門，走遍澤普縣的大街小巷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，積極調(diào)整溝通策略，對接住建、發(fā)改等部門時(shí)，側(cè)重解讀公司與地方發(fā)展規(guī)劃的契合點(diǎn)，突出項(xiàng)目對當(dāng)?shù)孛裆⒔?jīng)濟(jì)的帶動作用；對接潛在客戶時(shí)，則聚焦成本控制、質(zhì)量保障等核心訴求，用通俗的語言傳遞公司優(yōu)勢。
       功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過無數(shù)個日夜的辛勤奔波與創(chuàng)新攻堅(jiān)，鄭吾強(qiáng)的市場開拓工作迎來了突破性進(jìn)展。在對接澤普縣房車營地項(xiàng)目時(shí)，鄭吾強(qiáng)并未拘泥于傳統(tǒng)談判模式，而是緊密結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展規(guī)劃，突破“單純施工”的局限，反復(fù)調(diào)整項(xiàng)目方案，精準(zhǔn)貼合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需求，同時(shí)細(xì)致測算施工成本。以真誠之心打動客戶，以專業(yè)之能贏得信任。最終，他憑借創(chuàng)新的合作思路、扎實(shí)的專業(yè)能力和誠懇的合作態(tài)度，成功拿下房車營地項(xiàng)目。隨后，他乘勢而上，精準(zhǔn)對接客戶需求，接連斬獲多個重點(diǎn)項(xiàng)目，為公司在南疆地區(qū)的市場布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
       2024年，鄭吾強(qiáng)被正式任命為喀什地區(qū)澤普縣各建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理，這份任命，是對他市場開拓成果的高度認(rèn)可，更意味著一份沉甸甸的責(zé)任。此時(shí)，澤普縣多個新項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，市場拓展的后續(xù)工作、項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量安全、資金的合理管控、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)銜接，每一項(xiàng)都關(guān)乎市場開拓的成效與公司品牌形象的塑造。面對工期緊張、技術(shù)難題突出、資金壓力較大、對外協(xié)調(diào)繁雜等多重挑戰(zhàn)，鄭吾強(qiáng)沒有絲毫退縮，而是以更堅(jiān)定的決心、更務(wù)實(shí)的行動，全力推進(jìn)市場深耕與項(xiàng)目建設(shè)。
       為了鞏固市場成果，鄭吾強(qiáng)始終堅(jiān)持“質(zhì)量贏口碑、服務(wù)拓市場”的理念，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定期走訪客戶、調(diào)研市場，及時(shí)掌握業(yè)主的需求調(diào)整，精準(zhǔn)對接業(yè)主訴求，針對每個項(xiàng)目的特點(diǎn)制定個性化推進(jìn)方案——老舊小區(qū)改造項(xiàng)目側(cè)重民生保障，優(yōu)化施工流程減少對居民生活的影響；綜合服務(wù)能力提升項(xiàng)目側(cè)重效率提升，創(chuàng)新采用模塊化施工，縮短工期、降低成本。同時(shí)，他合理分配資金使用計(jì)劃，確保農(nóng)民工工資按時(shí)足額發(fā)放、材料供應(yīng)商貨款及時(shí)支付，用誠信經(jīng)營贏得了合作方的廣泛認(rèn)可。
       在他一系列創(chuàng)新舉措的推動下，澤普縣各建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)順利，其中房車營地項(xiàng)目順利投入運(yùn)營。成功舉辦兩次自駕游活動，不僅提升了房車營地的知名度，更讓公司的品牌形象與當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)展深度綁定，吸引了大量游客前來，帶動周邊小店生意興隆，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。這一創(chuàng)新舉措也讓公司的品牌形象在澤普縣乃至喀什地區(qū)得到進(jìn)一步提升，多次獲得當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道和主要領(lǐng)導(dǎo)好評，為公司后續(xù)在南疆地區(qū)的市場開拓打開了更廣闊的空間。
       隨著市場開拓成效持續(xù)顯現(xiàn)，公司在澤普縣的市場影響力不斷擴(kuò)大，合作口碑持續(xù)攀升，實(shí)現(xiàn)了從“成功開拓”到“深度扎根”的跨越。
       2025年，澤普項(xiàng)目重點(diǎn)推進(jìn)2024年承接的四大EPC項(xiàng)目收尾工作，同時(shí)全力推進(jìn)喀什地區(qū)澤普縣城市生態(tài)公共停車場建設(shè)項(xiàng)目、2025年道路改擴(kuò)建項(xiàng)目兩大新項(xiàng)目落地實(shí)施。這些項(xiàng)目的有序推進(jìn)，正是鄭吾強(qiáng)前期深耕市場、成功開拓澤普市場帶來的豐碩成果，更彰顯了市場開拓對企業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目落地、政企共贏的多重利好。
       “不論在哪個崗位，都不能忘記自己是一名共產(chǎn)黨員，在市場開拓的路上，再難也要往前沖。”鄭吾強(qiáng)始終以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，四十年如一日，扎根行業(yè)一線。從孤身赴疆開拓陌生市場，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕澤普、落地多個重點(diǎn)項(xiàng)目，從打破開拓困局到實(shí)現(xiàn)品牌扎根，他以釘釘子精神破解一個又一個難題，用堅(jiān)守與付出，也用實(shí)際行動書寫了一名老黨員、老從業(yè)者的責(zé)任與榮光，讓初心在市場開拓的征程中熠熠生輝，讓擔(dān)當(dāng)在項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)踐中綻放光彩。